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这些大学生如何卖出10万瓶矿泉水!温州市第九届大学生创意营销大赛举行

温州商学院 2022-05-24 18:30:24

  温州网5月24日讯(通讯员 王媛 臧义乐)20支销售团队近百名大学生,半年时间卖出10万瓶矿泉水。日前,“丽水山泉”杯温州市第九届大学生创意营销大赛赛程过半,温州商学院参赛学生脑洞大开,结合产品特性展开创意营销初尝胜果。

  在5日20月当天,温商院学生结合“丽水山泉”每瓶520毫升容量的特性,在温州大学城推出“真心告白季”创意营销活动,第一天就卖出480瓶,成功把“我要卖”变成“我要买”。

  “晨曦”参赛团队通过主动对接、个性化定制,成功将丽水山泉推进温州民宿,销售1000余箱合计24000多瓶。温州互悦文化旅游发展有限公司采购部负责人李鹏达表示,这些学生通过走访温州民宿协会找到公司,学生在商务洽谈过程中思路清晰、态度诚恳,议价合理,而且丽水山泉取自瓯江源头,同民宿经营理念相符,公司也乐于为浙江打造生态文明建设典范区出一份绵薄之力,双方一拍即合。

  除了创意营销、品牌嫁接,参赛团队还抓住在校大学生消费主体和喜欢便捷的消费心理,实行线上与线下双向合力,通过各类网络平台以及食堂、超市、辅导机构等,成功推销数万瓶矿泉水。

  温商院2019人力资源本1班黄宇鑫同学说,矿泉水是生活必需品,但同质化产品很多,要占领市场就必须提升水的附加值。在参赛过程中,团队的重要收获是将“活动+事件营销”从理论化为实践。

  据悉,由温商院发起主办的大学生创意营销大赛已连续开展8年。本届大赛与丽水山泉开展合作,旨在深化校企合作,促进产教融合。同时,通过搭建创意营销大赛平台为大学生提供实战机会,提升其创业意识与创业能力。大赛组委会专门为参赛学生开设培训课,并配备校内外指导老师。目前,大赛共吸引了在温高校近千名大学生报名参加。

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编辑: 潘涌燚责任编辑:叶双莲监制:阮周琳
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